「赌场推广图」年底业绩突围九大绝招,建立不依赖能人的赚钱系统

更新时间:2020-01-11 16:59:18  来源:互联网

「赌场推广图」年底业绩突围九大绝招,建立不依赖能人的赚钱系统

赌场推广图,从生意人到企业家,交一群挚友,做一些值得写的事!

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我们这个主题叫做年底业绩裂变系统独孤九剑,通过这九个步骤我相信你今年的年底应该说四季度可以完成一个业绩的超越.经常会有大量的企业第四季度都是旺季,所以第四季度完全有可能做出来超过前三季度的业绩总和。这个季度如果抓住了才叫真正的金九银十。

如果你做公司最操心的是什么?肯定最操心人的问题,比如人的状态不好,动力不足,能力不行,立场不坚。这个企业的员工的三大病痛。

员工的这种状态和问题怎么解决?我觉得大家要回归业绩。业绩治百病,也就是说一个企业为什么会出现问题?一个团队为什么会生病?很多时候是业绩不好,如果业绩好大家就会发现这个企业的势能好,这个企业的状态就好。

所以你但凡是看那些企业,比如海底捞

海底捞的状态好是因为海底捞的业绩好。华为的状态好,华为的员工拼命,首先是华为的业绩好,华为有床垫文化。

员工干不成不回家睡觉,员工为什么这么好的状态?因为华为一年卖6000多个亿。大家想过没有阿里巴巴,为什么员工状态好,为什么马云的这个势能好势大?阿里巴巴每个双11卖1000多亿。

所以大家有没有发现,所有公司状态好和势能好的都是它业绩好,所以一个老板如果真正务实,那么他就没有时间去思考太多问题。真正的务实就是我们回到这个根上来,业绩治百病,变现是王道。

怎么来抓业绩?怎么找这个变现?当然每个企业都会有很多问题,但是你不要期望把你企业的问题消灭掉,问题没有办法消灭,只能化解。消灭问题是一种解决方法,化解问题也是一种解决方法。但是消灭和化解是完全两种不一样的管理境界,小人天天想着消灭问题,结果问题越来越多,高人不消灭问题,找到根本问题,最后你发现很多问题自然迎刃而解。一棵树上面肯定会有枯枝烂叶,但是树不会停下来去修这些枯枝烂叶,树只会干一件事情,就是自己玩命地向上生长,枯枝烂叶掉了一波,再长一波。

所以所有的企业都有枯枝烂叶,你要的不是停下来修剪这些枯枝烂叶,而是玩命的像树一样保持向上生长,当你长到一定的程度,枯枝烂叶自然就变好或者就换掉。不要停下来解决问题这是老板和高管首先应该建立起来的管理智慧。

所以真正搞团队、搞运营、搞管理的高人,他不会去研究很多周边的问题,而是直接进入核心问题,这个核心问题就是现在我们为什么团队出现各种问题。就是因为业绩不好,当我们能把焦点放到业绩上来,把业绩首先突围了,所有的事情呢都会迎刃而解。

那这个业绩怎么做呢?业绩做的方式有很多,有一种做业绩的方式叫能人有很多,公司依靠能人做业绩,但是依靠能人做业绩有一个很大的问题,是什么呢?靠能人做业绩的公司这个公司永远都是新创公司,什么叫新创公司?永远都像开公司的第一天在那创业,就这么难。

我以前有个客户做led工程,led工程一年做六七千万的业务也算是不小了,但是整个公司六个业务员,每个业务员一年干一千多万的业务,个个都是高手,个个都是能人。但是因为有能人,所以这个企业建不了系统,做不了团队。

第一:老板尝试招了很多新人进来,老人不乐意带,为啥呀?老人是能人,一年干1000万的业绩,个人的提成奖金少说也有几十万。所以自己个人干就能活得很滋润,而带团队却很辛苦,所以没有人愿意带新人。

第二:带新人新人就会分资源,新人就会抢客户。与其让他们抢还不如自己干,所以这个企业最后六、七个业务能人。但是造不起来系统,也造不起来团队。老板天天就担心,如果这六、七个人里面只要有一个人不干,这个公司业绩就少1000万,两个人不干就少2000万。

这就是靠能人赚钱的危险,而强大的企业靠什么挣钱?强大的把能人分成了两部分,我们最后要通过能人建立一个系统做业绩。比如说银行。

银行赚钱是最简单的,就是把有钱的人的钱,拿过来借给那些需要钱的人。它其实就是一个中间商 。银行主要就是靠中间商赚差价这个方式来挣钱。所以银行的商业模式是非常简单的。但是它有一套系统,它可以复制,那整个上市公司特别是整个中国一万多家新三板的公司总利润的总和,还比不过工商银行一家公司利润。

中国工商银行一家公司的利润,就能顶上一万多家中国比较有质量的中小企业的利润,就这么残忍。就是因为它有系统,它可复制,它不依赖于能人。

所以一个老板如果你没有办法建立一套不依赖于能人的赚钱系统,你们公司就天天都在创业。我们为什么还要这样坚持呢?所以很多人是年年难过年年过,年年过得还不错。反正每一年到了年底就好了伤疤忘了疼,每年都这样坚持,所以干了十年,干了二十年你发现这个公司它没有本质的积累,因为它没有建立系统。

想持续业绩,想持续挣钱,那就建立顶尖的系统,打造顶尖的团队,而且这个系统和团队它是吻合的。做老板做高管的但凡是没有这个思想,没有这个思维,基本上都是不合格。你要么自己变成能人,要么你就被能人绑架。

所以做业绩很重要,但是做业绩的路径更加重要。那我跟大家分享的一定是最后我们要实现一个目标,就是打造一套不依赖于能人的自运转的赚钱系统。

1.靠能人赚钱的公司,永远都是新创公司。

2.强大的企业靠团队和系统赚钱。

3.持续业绩=团队+系统

我们要的不是这个企业今天做一笔订单,明天的订单就找不着了,我们要的是持续增长的能力。我们就要围绕着这三个核心认知来给大家研究落地的干货和方法。

我们的主题就是业绩裂变独孤九剑,我们要用独孤九剑的方法来跟大家来解决做业绩裂变的团队还有系统。这个独孤九剑里面总共有九件大事,我们在做业绩的时候需要关注。

第一把剑叫,解目标,所谓的解目标就是要分解目标,目标到底怎么分解?很多企业说千斤重担众人挑,人人头上有指标这个事儿,大家都会讲但大家会做吗?怎么分到人人头上去?

第二把剑叫,改机制,心花怒放的激励政策,你想让一个人有动力,那你首先要激发,要引爆他内心的渴望。所以这个就是激励政策。

第三把剑叫,做承诺,胆战心惊的目标承诺动力都是逼出来的,所以凡是对目标没有承诺的,那都是一个概念,它不是决心。

第四把剑叫,做pk。如果你不做pk你会发现这个员工就没有什么没有竞争,没有竞争就没有进化。所以我们要跟大家系统的讲一下pk的机制该怎么用。

第五把剑叫,管节点。很多人都在那研究怎么管目标,但是其实节点比目标重要,控制不了节点,就达不成目标,反而把节点控制好了,目标基本自然达成。

第六把剑叫,搞环境。一个人在冷静的环境就会理性,在热烈的环境就会感性。但凡是做出来好的业绩,绝对不是理性的团队,而是感性的团队。那感性就要靠环境。为什么我们学习不会像大学的校园一样,搞那种冷静的学习呢?因为那都是用脑子。真正能够学得会的要走到你的心里去,所以我们必须要通过一些环境让大家感受到这个东西的热度,有热度有温度就好吸收。所以做业绩跟学习是一样,要有个好的环境。

第七把剑叫,选干部。团队的魂就是干部,而有杀手级气质的干部叫领导人,能决定这个团队能不能从困境里面走出来。所以必须要托付一个有杀手级气质的领导人来带着团队做业绩。

第八把剑叫,定战略。如果你团队状态挺好,然后你需要找到比较好做破局点,就是像砸一面墙一样,你要把这面墙砸开,你需要砸好几个点,这几个点如果砸好了很容易一推就推倒。那做业绩也是一样,不是全面出击,要找到锁定业绩裂变的破局点。

第九把剑叫,找策略。这个策略就是在破局点里面再找到它的关键路径。

所以整个这九步如果我们一条一条的做下来,那么你们公司做业绩就不会再慌神了,落实时间长了你就不用管了。为什么呢?因为它变成了团队自运转了,变成了系统自运营,系统自运营了,老板就解放了。

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